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关于中经联
    中经联全称为北京中经联国际会展中心,是全球会展组织、服务、设计的知名机构。  
    北京中经联国际会展中心管理先进经营稳健,企业性质为集体所有制(股份合作),位于北京中央商务区。凭借与国内政府机构、行业协会以及海外合作伙伴的良好关系,努力打造国际会议展览组织之优秀品牌及良好口碑。
展览介绍
· 建材五金
· 电力照明
· 玻璃门窗
· 橡胶塑料
· 石油化工
· 电子通讯
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· 新能源展
· 医疗实验
· 农业机械
· 酒店用品
· 其他展会
· 包装展览
展览小贴士
· 为何选择出国参展
· 出国参展有学问
· 企业参展九戒
· 海外参展 注重细节
· 展会后销售跟进才能事半功倍
· 如何进行展会效益评估
· 展位设计的基本原则是什么
· 如何进行展位工作人员组织管理
· 展会上与外商互动的技巧
展览小贴士  
如何进行展位工作人员组织管理
指定展位经理
展位经理须具备在展会现场高效、灵活、老练地处理各项事务(包括激励展位工作人员、与服务承包商联系、接待重要客户等)的能力。

认真挑选团队成员
应确保销售人员、技术人员及高级管理人员的比例适当。展位工作人员专业知识不足是最大的观展抱怨之一,而买家来到展位参观时往往会就产品性能、价格及配送提出非常具体的问题。因此,务必保证展位上随时有工作人员能解答这些询问。

挑选积极且有能力的工作人员
展位工作人员必须具备积极的态度,这样才能争取最大的参展效果,否则还会影响其他团队成员的工作热情。

不要吝啬人手
参展工作相当艰苦,为此应安排足够人手应付忙闲时段的工作量。适当增加1-2名工作人员所增加的成本往往能通过提高工作效果得以补偿。

让展位工作人员加入计划工作
如果能在一开始就让展位工作人员加入到参展项目的计划工作中来,将很可能大大提升他们的责任感及积极性。

制定排班表
应为每位工作人员合理安排足够的休息时间,以免过度疲劳而厌倦工作。通常,大多数人以最佳状态连续工作的最长时间是2-3小时。排班表应传达到所有组员,以确保每人都随时清楚排班情况。

向团队下达指令
展会前应召开协调会,向团队成员全面介绍展会的目标及个人的职责、展品情况、询问应对流程、服装标准、后勤流程及餐饮等各个事项,并发给每人一份书面展会现场工作指要。

展位现场销售需要专门培训
应安排一天时间向展位工作人员培训展位现场销售基本技巧,例如,如何吸引观众进入展位?如何开始和结束谈话?如何判定观众价值并读懂其肢体语言?这将显著提高团队的工作表现。

采用高效的销售线索记录系统
特别设计制作的销售线索记录表应便于现场快速填写。其中不仅须包括感兴趣产品、业务类型、采购权限等重要信息,而且能方便被访观众在最短时间内完成(如采用勾选项形式)。

以奖励鼓舞士气
设定个人销售线索收集指标,开展良性竞赛,奖励优胜者。

提供舒适的工作条件
尽量选择展馆附近的宾馆,以免工作人员长距离奔波于宾馆与展馆之间。如果您的团队人员众多,则应租用专门车辆接送工作人员。应在展位为工作人员准备健康有益的食品及充足的软饮料。

制定基本展位工作规章
纪律是顺利开展展位工作的基本保证。基本展位工作规章通常涉及考勤、服装、证章佩戴、接待区使用、展位饮酒等方面。

保持展位整洁
安排专人负责展位的日常清洁整理工作,及时补充展品资料、修理展台破损。

确保展位财物安全
每日展会闭馆后应将贵重物品锁入办公室或柜子内,电话及酒类尤其容易被滥用。根据展品的价值,可考虑专门聘请展位夜间保安。

表扬奖励
展会后,应及时向团队成员通报展会成绩,同时征询改进措施。以象征性奖励表扬团队所付出的努力,激励他们在下一次参展项目中更加努力工作。

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